德國GIESSER刀具    德國DICK刀具    300516     300518    310516   400524   400521

德國屠宰分割剔骨切片刀具

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進口品牌刀具具有以下幾種優勢：

1、質量優勢

首先,最重要的是質量。國外刀具的質量優勢主要表現在以下幾個方面:

（1）使用壽命長：即在同樣的加工條件下,刀具壽命可提高幾倍乃至幾十倍,尤其在加工條件惡劣的情況下（如難加工材料的切削、高速切削、干切削以及高精度加工等），進口刀具表現出很高的使用壽命；

（2）加工效率高：主要是可以通過大大提高刀具的切削速度,達到提高生產效率的目的；

（3）質量穩定性好：即同一規格品種的產品,在相同的加工條件下其刀具壽命大體一致；

（4）加工精度高：包括高的加工表面精度以及高的零件產品合格率。

探討進口刀具產品質量優異的原因對提高國內刀具產品的質量具有非常重大的意義。根據羅百輝的體會,主要有以下幾個方面:

（1）多年的經驗積累和技術。歐洲大多數刀具廠商都有幾十年甚至上百年的歷史，他們在長期的生產實踐中摸索出的很多經驗(Know-how)是其產品根本的保證,也是一個企業的核心競爭力的體現。

（2）高精度、現代化的設備與儀器以及操作工人的技術熟練程度。這些都是提高刀具產品質量和生產效率的有效保證，尤其是精磨機床的高精度,對保證刀具質量起著不可替代的作用。

（3）檢驗的方法、手段、儀器以及抽樣檢測的頻率也是保證質量穩定的重要方面。

（4）原材料的精選、最新的涂層技術和熱處理工藝的應用等同樣是保證質量

2、品種多樣性德國屠宰分割刀具

德國某著名的螺紋加工系列刀具供應商可提供的標準產品的規格和種類達到11萬種之多。這里除了刀具的規格、尺寸齊全外,更重要的是其品種的多樣性。由于客戶的加工條件,如機床、卡頭、被加工零件材料、潤滑條件、被加工零件形狀等都是千變萬化的，要想用同一把刀具在不同客戶不同的加工條件下均達到最佳效果顯然是不可能的，這也就是國外廠家生產多品種刀具的根本原因。換句話說,國外廠家采用多品種戰略,以尋求在各種不同的加工條件下均能為客戶提供最佳的刀具和加工解決方案,從而贏得客戶。

3、應用

除了上述產品質量和品種等生產技術的硬件外,國外廠家更是非常重視刀具的應用技術。因為刀具壽命的長短、效率的高低不僅僅取決于刀具本身的質量,更重要的是合理應用，即只有在不同的加工條件下采用不同品種的刀具以及不同的加工參數,才能達到最佳的效果。而知道和了解在何種加工狀態下應該采用何種類型的刀具,并將其開發和制造出來并能正確使用,就組成了企業應用技術的核心。刀具應用技術與上文所講的品種多樣性是密切相關的,它與生產技術一起形成刀具產品的兩個不可分割的重要方面。遺憾的是,目前國內很多刀具生產廠家對刀具應用技術的認識還不是如此深刻,對刀具試驗開發沒有引起足夠的重視和投入。實際上,應用技術是一個含金量最大的礦藏，開發它,不但可以大大提高企業的核心競爭力,而且可以大大提高產品的質量和降低生產成本。但是,不可否認,*應用技術的掌握,并非一朝一夕可以完成,它不僅需要大量的人力物力的投入,而且由于新材料、新工藝的不斷涌現，還需要堅持不斷地開發。

4、營銷有方

從整體來看,目前國內的進口刀具品牌主要集中于少數大公司，可供客戶選擇范圍相對而言不是非常寬暢,而在價格上回旋的余地也較小。隨著國內市場的巨大變化,許多國外大公司對中國市場的營銷戰略也由最初的以代理為主而轉變成以直銷為主，使許多中小進口刀具代理商的生存空間變得日漸狹小。而近年來,眾多的小型經銷商又象雨后春筍般地在全國各地涌現出來，使得市場供需之間的矛盾日益突出。

要解決這種矛盾,需要新的思路和新的模式。羅百輝表示，在國外,尤其在歐洲,還有著為數眾多的優秀中、小型刀具制造商。他們專業性強,在其專業領域內,質量超群、品種齊全、反應迅速而又價格合理,其產品和技術可彌補國內需求的許多空白,也可為國內眾多的中小經銷商提供寬廣的貨源渠道。根據歐美發達國家的經驗,在不遠的將來,在大客戶和大型供應商之間,必然會建立起不通過任何第三者的直接銷售渠道，這樣一來,對中小型經銷商而言,他們的主要客戶對象就是中小型企業,而其供貨商也必然是中小廠家。這一點是市場發展的必然趨勢,從歐美目前的市場情況可以得到充分的證實。

但長期以來,由于信息、營銷渠道等方面的原因，這些國外中小型企業的產品還未能廣泛便捷地進入國內市場。因為在實現以上這種新思路的過程中會遇到許多障礙：一個小型經銷商要同時面對眾多的國外中小供應商,過程會異常復雜,而成本也會高得驚人。因此，一個連接多家國外中小供應商和眾多國內經銷商的合作平臺的出現成為刀具市場的強烈期待。